Iran Beratung: Wir verkörpern die Deutsch-Iranische Wirtschaftsbrücke

“Du hast eine Aufgabe zu erfüllen. Du magst tun, was du willst, magst hunderte von Plänen verwirklichen, magst ohne Unterbrechung tätig sein – wenn du aber diese eine Aufgabe nicht erfüllst, wird alle deine Zeit vergeudet sein.”
Dschalal ad-Din Muhammad Rumi (1207 – 1273)

Neue Chancen

Die neuen Sanktionen gegen Iran sind Hindernis und Möglichkeit zugleich. Wenn große Konzerne nicht in Iran agieren können, bleiben mehr Marktchancen für KMUs. Natürlich hat sich im Laufe der vielen Jahre, die das Land unter dem verhängten Embargo zu leiden hatte, einiges verändert, was wir sehr gerne für sie eruieren – auch vor Ort. Gleichzeitig gelten nach wie vor traditionelle Regeln und sind landestypische Besonderheiten in der Verhandlungsführung zu berücksichtigen.

Vor allem haben sich nach jahrelange Sanktionen legale Lösungen entwickelt, die das Iran-Geschäft wieder möglich machen. Auch die EU hat eine klare politik der Motivation für das Geschäft mit Iran. Daher hat sie auch die “Due Diligence Helpdesk on EU Sanctions for EU SMEs dealing with Iran” ins Leben gerufen, um europäischen Unternehmen auf ihren Weg ins Iran-Geschäft zu beraten.

  • Iran Beratung für Ihre Geschäfte
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Wir ebnen Ihnen den Weg

Mit unserem Background, dem speziellen Know-how und vor allem den vielfältigen Verbindungen können wir Ihnen und Ihrem Unternehmen den Weg effektiv bereiten: Wir übernehmen professionelle Recherchen vor Ort und erarbeiten Marktstudien, die Sie als profunde Grundlage für ihr strategisches Vorgehen nutzen können. Gleichzeitig stehen wir Ihnen selbstverständlich zur Seite, um die Verhandlungen kompetent zu begleiten oder in Ihrem Auftrag vorzubereiten. Darüber hinaus bieten wir Ihnen auf die Besonderheiten des iranischen Marktes zugeschnittene Seminare an, die Sie nicht nur mit Land, den Menschen sowie staatlichen und wirtschaftlichen Strukturen vertraut machen, sondern explizit Ihren Markteintritt vorbereiten.

Maßgeschneidertes Angebot mit unserem Büro in Teheran

Nutzen Sie unsere vielfältigen und profunden Kompetenzen, die wir Ihnen im Rahmen von Beratungsdienstleistungen, im Coaching oder in Form von Seminaren zur Verfügung stellen. Besprechen Sie mit uns im Detail, in welchem Marktsegment Sie mit dem Iran Verbindungen aufbauen möchten – wir schneiden unsere Dienstleistungen dann speziell auf Ihren Bedarf zu.

Das bieten wir Ihnen als Iran Beratung

  • Iran Beratung zu wirtschaftlichen, politischen und gesellschaftlichen Hintergründen

  • Strategieentwicklung/ Moderation von Strategieworkshops für Ihre Geschäfte
  • Recherchen zu den in Frage kommenden Marktsegmenten
  • Erhebung von Markstudien – auch vor Ort

  • Vermittlung von Rechts- und Sanktionsberatung

  • Kontaktherstellung und Verhandlungsführung
  • Delegationsreisen in den Iran
  • Beratung zur Firmengründung in Iran
  • Machbarkeitsstudien für Ihr Vorhaben

Das Geschäftspotential stellt sich für jedes Unternehmen, welches im Ausland tätig ist unterschiedlich dar. Dies gilt insbesondere für den iranischen Markt. Die Medien und Wirtschaftsverbände, aber auch Unternehmen im eigenen Wettbewerbsumfeld vermelden außergewöhnliche Chancen, aber auch Risiken, die von Managementseite nur schwer zu bewerten sind. 

Wie sieht aber das tatsächliche Erfolgspotential für das eigene Unternehmen im Iran aus?  

Die Darstellung und Klärung dieser elementaren Ausgangsfrage erarbeiten wir vor Ort im Iran mit deutschen und iranischen Mitarbeitern in einer Iran Beratung für einen ersten Überblick, unserem Pre-Market-Check. Wir analysieren den spezifischen Markt für unsere Kunden und prüfen, ob überhaupt ein Marktzugang möglich ist und ein mittelfristig erfolgversprechendes Marktpotential existiert. Wir analysieren den Markt anhand allgemein zugängiger Informationsquellen in Europa und im Iran, und kommen nicht zuletzt aufgrund unserer eigenen Erfahrung vor Ort zu einer ersten Markteinschätzung für unsere Kunden.

Ist eine erste Entscheidung hinsichtlich der Markterschließung im Iran bereits gefallen – sei es im Zuge unseres Pre-Market-Checks oder eigenständiger Überprüfungen – führen wir eine umfangreiche Marktpotentialanalyse vor Ort durch. In der Regel und je nach Umfang können wir eine Marktpotentialanalyse innerhalb von ein bis zwei Kalenderwochen erstellen.

Die Marktpotentialanalyse beschreibt in Grundzügen den kundenspezifischen Markt im Iran, Produkte und Preisgefüge, Wettbewerbssituation auf Lieferantenseite, Struktur bestehender, aber auch zukünftiger Vertriebskanäle, Marktsegmentierung/Konsumenten und allgemein gültige gesetzliche Rahmenbedingungen für Importe und Geschäftsaufbau. Wesentliche Marktentwicklungen, Trends und das zukünftiges Marktpotential für unsere Kunden leiten wir hieraus ab und stellen die Ergebnisse in einem Management Report zusammenfassend dar.

Auch nach Beendigung der meisten Sanktionsregulierungen im Januar 2016 herrscht in Teilbereichen berechtigte Ungewissheit über weiterhin bestehende Handelshemmnisse und die legale Abwicklung von Geschäften mit dem Iran. Potentielle Einschränkungen und Bestimmungen nach wie vor bestehender Sanktionsbereiche der USA, der EU, aber auch durch den iranischen Zoll müssen vor jeder Geschäftsaufnahme gründlich geprüft werden. 

Dies gilt umso mehr, je dichter das Geschäftsfeld unserer Kunden an staatliche Wirtschaftssektoren im Iran angelehnt ist. In diesem Zusammenhang prüfen wir in unserer Iran Beratung, ob potentielle Geschäftspartner im Iran auf Sanktionslisten in den USA aufgeführt und Produkte, insbesondere im Dual-Use Bereich einer intensiven Prüfung durch die deutsche BAFA grundsätzlich genehmigungsfähig sind. 

Damit einhergehend klären wir iranspezifische Export- und Importrestriktionen, die in Verbindung mit Finanzierungsfragen und der Abwicklung des Interbanken-Geldtransfers zwischen dem Iran und Deutschland stehen. Gerade im Bereich des derzeit noch als problematisch erachteten Geldtransfers aus dem Iran schlagen wir unseren Kunden konkrete deutsche Geschäftsbanken vor, welche den unkomplizierten, legalen Zahlungsrückverkehr nach Deutschland abwickeln.

Auf Basis der Ergebnisse der Marktpotential- und Sanktionsanalyse erarbeiten wir gemeinsam mit unseren Kunden die Markteintrittsstrategie für den iranischen Markt. Je nach Marktsegment können zunächst ein reines Exportgeschäft sowie eine Kooperation mit lokalen Vertriebspartnern vor Ort aufgebaut werden.  

In Abhängigkeit der personellen und finanziellen Ressourcen unserer Kunden setzen wir aktiv pragmatische Lösungen um, welche bspw. in lokale Repräsentanzen oder Joint Ventures bis hin zu eigenen Vertriebsorganisationen im Iran münden. In unserem Working Paper werden detailliert alle Maßnahmen im Zeitablauf und auch die erforderlichen Finanzbudgets dargestellt, die für die optimale Zielgruppenansprache und die erfolgreiche Markterschließung im Iran erforderlich sind.

Deutsche Unternehmen schätzen vielfach den Weg einen Workshop z.B. im Rahmen einer Road Show in Teheran für potentielle Geschäftspartner durchzuführen oder auch auf fachspezifischen Messen und Veranstaltungen präsent zu sein. Produktspezifische Charakteristika lassen sich hierdurch bestmöglich präsentieren und konkrete Fragen aller Art direkt vor Ort klären. 

Unsere Kunden unterstützen wir dabei intensiv vor Ort bei der Planung, Organisation und Durchführung dieser Workshops. Unsere Tätigkeit umfasst neben der persönlichen Kundenbetreuung auch dem Initiieren von Workshops bei potentiellen Geschäftspartnern, welche wir unseren Kunden aus unserem Netzwerk im Iran vorschlagen.

Wir unterstützen unsere Kunden von Beginn an auf der Suche nach seriösen, lokalen  Geschäftspartnern im Iran, die über profunde Vertriebsnetzwerke und einen soliden Finanzbackground verfügen. 

Persönliche Kontakte im Iran sind das „A und O“ für den Geschäftserfolg. Wir identifizieren und vermitteln iranische Geschäftspartner für unsere deutschen Kunden, bereiten beide Seiten auf kulturelle Unterschiede im geschäftlichen Umgang miteinander vor, begleiten beide Parteien bis zum Verhandlungsabschluss und betreuen Sie natürlich auch darüber hinaus in unserer Iran Beratung. 

Die persönliche Unterstützung unserer Kunden beschränkt sich in Deutschland und im Iran aber nicht nur auf Vertriebspartner, sondern umfasst auch Geschäftspartner aus dem Verbands- und Finanzbereich. Letztlich wollen unsere Kunden im Iran nicht nur neue Märkte erschließen und dauerhaft Umsätze im Iran generieren, sondern auch das investierte Kapital sichern und den dort erwirtschafteten Cash-Flow ohne Einschränkungen nach Deutschland transferieren.

In der Vergangenheit hat sich gezeigt, dass viele Unternehmen eine intensive Betreuung bei Geschäftsreisen in den Iran schätzen. 

Wir stellen im Rahmen einer Komplettbetreuung einen Full Service für unsere Kunden ab Ankunft im Flughafen Teheran zur Verfügung, der einen permanenten, persönlichen Fahrer mit PKW und mobilem Internetzugang sowie eine permanente englischsprachige Assistenz/Betreuung für die Gesamtdauer des Aufenthaltes beinhaltet. Die Vorab-Terminkoordination in Tehran oder anderen iranischen Städten, Betreuung und Vertretung auf Messen, Hotel- und Flugbuchungen gehören zu den Standardaufgaben.  

Strategie

Aufklärung, Verständnis, Erfolg

Aufklärung, Verständnis, Erfolg

Aufklärung und Bildung sind die unverzichtbaren Voraussetzungen für gegenseitiges Verständnis: Nur wer die iranische Kultur, Gesellschaft und Markt richtig einschätzen und einordnen kann, kann ein konstruktives und erfolgreiches Miteinander aufbauen. Wir gewährleisten eine strategische Iran Beratung, die sich exakt an Ihr Vorhaben ausrichtet.

Planung

Markteintritt Schritt für Schritt planbar machen

Markteintritt Schritt für Schritt planbar machen

Um aus dem Wissen die wichtigen Ableitungen für das Vorgehen in Iran zu realisieren, planen wir für Sie die einzelnen Aufgaben. Nutzen Sie unser Know-how, unsere Kompetenz und unsere Erfahrungen, um in auf Ihr konkretes Vorhaben zugeschnittenen Schritten planmäßig und effektiv vorzugehen.

Umsetzung

Vorbereitung, Ausrichtung und Begleitung

Vorbereitung, Ausrichtung und Begleitung

Wir stehen zuverlässig an Ihrer Seite, wenn Sie Ihr Vorgehensweise, Unternehmen oder Institution auf Iran ausrichten. Schritt für Schritt bereiten wir Ihre Iran Geschäfte vor, stellen die Weichen begleiten Sie bei den Verhandlungen.

Referenzen über Nazirizadeh

Herr Nazirizadeh war mir stets ein vertrauensvoller, kompetenter und innovativer Kooperationspartner. Egal ob es um Ressourcengewinnung und -erweiterung von Non-Profit-Unternehmen, die Gestaltung von transparenter Kommunikation oder die Entwicklung von sozioökonomischen Konzepten der Wohlfahrtspflege ging: Herr Nazirizadeh überzeugte stets mit seinem Fachwissen, seiner Transparenz und strategischem Vermögen.
Samy Charchira, Mitglied des Landesvorstandes des paritätischen Wohlfahrtsverbandes NRW und Sachverständiger bei der Deutschen Islamkonferenz
Dawood Nazirizadeh ist Mitglied im Expertengremium der Friedrich-Ebert-Stiftung zur Auseinandersetzung mit islamistischem Extremismus und Islamfeindlichkeit, das von März bis November 2015 Handlungsempfehlungen an Politik und Verwaltung, Kirchen und Religionsgemeinschaften sowie Medien und Zivilgesellschaft erarbeitet hat.
Zudem arbeitet er seit Februar 2013 in der Werkstatt Religion und Politik der Friedrich-Ebert-Stiftung mit. Diese Werkstatt versammelt Expert_innen aus Politik, Verwaltung, Wissenschaft, Kirchen, jüdischen Gemeinden und muslimischen Organisationen zu 3-4 Fachgesprächen pro Jahr, in denen aktuelle oder grundsätzliche Fragen der Religionspolitik zur Diskussion stehen.
Dr. Dietmar Molthagen, Friedrich-Ebert-Stiftung
Trotz des jungen Alters ist Dawood Nazirizadeh sehr erfahren. Durch seine strategische Vorgehensweise und das problemorientierte Handeln sind wir immer gut vorangekommen. Es war immer von großem Vorteil, dass er sich gut in neue Probleme und schnell in andere Perspektiven rein denken konnte.
Burhan Kesici, Islamrat für die Bundesrepublik Deutschland
Dawood Nazirizadeh arbeitet stets sehr professionell mit einem freundlichen Auftreten.
Ich finde toll, dass er immer motiviert ist auch Probleme anzugehen die unlösbar erscheinen.
Johannes Kahrs, Mitglied des Deutschen Bundestages
Ich habe Herrn Nazirizadeh als fachkompetenten, strukturierten und eloquenten Moderator erlebt. In dieser Funktion hat er, mit innovativen Methoden und großem strategischen Gespür, einen von uns durchgeführten Konzeptionsworkshop im Bereich der Auseinandersetzung mit religiös begründeten Extremismus sehr bereichert und unterstützt. Ich kann Herrn Nazirizadeh in jeder Hinsicht weiterempfehlen.
Martin Ziegenhagen, Gegen Vergessen - Für Demokratie e.V.
Ich kenne Dawood Nazirizadeh als engagierten Fachmann mit ausgeprägten soft skills. Daher ist er besonders für soziale Projekte zweifellos eine Bereicherung.
Ronald Lässig, Freier Redakteur

Warum Nazirizadeh?

  • Langjährige Erfahrungen in der Iran Beratung, Projektkonzeption und –umsetzung

  • Offizielle Kontaktstelle des rheinland-pfälzischen Wirtschaftsministeriums in Iran

  • Starkes Netzwerk in Iran und ausgeprägte Marktkenntnisse

  • Bedarfsgerechte und kultursensible Vorgehensweise sowie Sprachkenntnisse in Farsi

  • Starkes Team vor Ort in Teheran und in Wiesbaden

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